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欢购网林乐昌:移动电商“降级论”(2)-[社会百态]

来源:荨默文学网   时间: 2021-01-09

  当以内置为主、下载为辅的流量入口分布模式,遇上智能手机的市场普及,欢购网成为最大受益者之一。不仅交易额大增,安卓系统的开放性也大大降低了其置入成本,已无需再派“卧底”。截至目前,欢购商城APP预装近400万,导入流量占总流量60%。

  和传统电商一样,独立移动电商的流量入口分布至关重要。据林乐昌介绍,欢购网目前以内置APP为主,此外WAP页,包括导航和广告也占一定比例。同时,其也不断尝试通过社交工具引入流量,比如移动QQ空间、微信和微博。但林乐昌表示,“微博这个渠道做得并不成功,因为用户不匹配。”

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  欢购网是什么样的用户群?很显然,不是白领。

  “我们的用户是纯粹的移动端用户,比如打工者和学生,他们是手机一族,不像白领阶层有那么多接触网络的媒介,手机是其第一上网工具。因此,和传统电商相比,最大的区别就是用户群不同,我们更侧重中低端用户。”林乐昌告诉《环球企业家》。

  这样的判断同样源于林乐昌的工作经历。他说,目前欢购网的用户几乎和3G门户网重合。“我们非常熟悉这个群体的需求和上网行为习惯。”

  打工者、学生,不言而喻,意味着低收入。但林乐昌提供的一组数据却出现了一个有意思的现象:去年欢购网的客单价为400元云南治疗儿童癫痫哪家医院好,今年促销增加降至380多元,但依然远远高于淘宝网200元左右的客单价。

  对此,林乐昌举例说明,一位工厂单身男每个月工资3000元至4000元,花1000买个数码产品非常正常,这是刚需。因为,对于一般打工者而言,厂区周围缺乏娱乐设施,而出厂娱乐的成本过高,所以网购需求很强大。“做3G门户时,早已了解到这种吊丝现象。”林乐昌笑言。

  9月份,“十一”长假前的传统旺季,欢购网一个月的PV达到1亿,交易额过千万。其中销量最大的是千元以下的平板电脑,“我们不卖iPad。”欢购网目前的商品主要为中低端手机、数码产品和小家电等。

  国产手机终端哪个医院治疗癫痫病好?、中低端用户、便宜的商品构成了像欢购网这样的独立移动电商商业生态圈。目前国内十几家此类电商总计市场规模也不过20亿元,而对电商投资也进入“寒冬”,但继买卖宝获得红杉、腾讯投资,爱购网获得IDG注资后,欢购网也拿到了第一期2000万人民币的投资。林乐昌称,尽管投资者越来越挑剔,但还是看好独立移动电商的发展空间。在林乐昌的计划中,下一轮融资的谈判已经启动。但他一再给记者强调,绝对不会在仓储和物流方面烧钱,去做重型电商。“那不是我们擅长的,我们的目标是打造一个轻电商平台。”

  今年,林乐昌还拿下了与特步、361度、安踏、李宁等知名运动鞋的合作,同时也标志着欢购网开始逐步由渠道商变为平台运小儿癫痫中医怎么治疗营者。但其并非采取淘宝开店模式,而选择开放接口,一个是商家上传图片等商品信息至欢购网平台,另一个接口是欢购网将订单传送给商家。如此,最大限度降低管理和运营成本,轻装上阵。

  在喧闹的电商行业,林乐昌的欢购网似乎显得并非那么激进,他有着典型潮汕人的务实。同事曾力劝,如果我们再激进一点,销售额还会增长。林乐昌只是淡淡一句,“不急,慢慢来。”

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